De todos os trabalhos deste meio, ser o rosto de uma marca é o mais bem pago e o menos compreendido. As pessoas imaginam um contrato, uma campanha, um ano a ser reconhecida. O que acontece de facto é mais estreito e mais interessante: uma empresa decide que o rosto de uma única pessoa vai ficar no lugar de tudo o que quer dizer sobre si própria, e depois paga pelo direito de continuar a dizê-lo.
É essa a parte que vale a pena perceber antes de a perseguir. Uma marca não está a comprar uma fotografia. Está a comprar associação, por um período definido, em suportes definidos, e normalmente com a condição de não emprestar essa mesma associação a mais ninguém.
Um rosto, repetido até significar a empresa.Embaixador, rosto, modelo de campanha: não são o mesmo trabalho
As palavras andam soltas, e a diferença é dinheiro.
Uma modelo de campanha faz uma campanha. O trabalho vive uma temporada, o cachet cobre a sessão e a utilização acordada, e quando a utilização caduca a relação termina.
Um rosto de marca é a pessoa que uma marca usa num conjunto de trabalhos durante um período mais longo: várias campanhas, embalagem, ponto de venda, o site. Continua a ser por projeto, mas suficientemente contínuo para os clientes começarem a reconhecê-la como aquela marca.
Um embaixador de marca é contratado, normalmente por um ano ou mais, para representar a empresa em público além das imagens. Isso pode incluir eventos, aberturas de loja, entrevistas e as suas próprias redes sociais. Não é apenas fotografada; espera-se que se comporte em público como alguém que usa o produto.
O contrato de embaixadora é o que mais paga porque é o que mais pede: o seu tempo, a sua imagem, a sua exclusividade e uma medida de controlo sobre o que diz noutros sítios.
O que as marcas procuram realmente
Não é o que a maioria supõe. As marcas raríssimas vezes procuram o rosto mais impressionante disponível. Procuram um rosto que encaixe na ideia que um cliente concreto faz de si mesmo, e esse briefing é muito mais estreito.
- Encaixe com o cliente, não com o meio. Uma marca que vende a mulheres de quarenta e cinco anos não anda à procura da rapariga de que as agências falam.
- Amplitude ao longo de um corpo de trabalho. Uma fotografia extraordinária serve menos do que vinte consistentes. Precisam de saber que entrega também numa terça-feira qualquer.
- Fiabilidade. Os embaixadores viajam, fazem imprensa, conhecem equipas regionais. Ser fácil de trabalhar é uma qualidade comercial, não uma nota de carácter.
- Um rasto público limpo. As marcas verificam. Tudo o que publicou faz parte daquilo que estão a comprar.
- Por vezes uma audiência. Útil, e muito menos decisivo do que se pensa. Muitos embaixadores são escolhidos sem qualquer comunidade, porque a marca está a comprar um rosto e não um canal.
Como estes acordos são construídos
Um contrato de embaixadora é um contrato de utilização com obrigações aparafusadas em cima. Leia-o como duas coisas distintas, porque são orçamentadas em separado.
- Prazo. Quanto tempo dura o acordo e se a marca pode renová-lo nas mesmas condições sem voltar a negociar.
- Utilização. Que meios, que territórios, quanto tempo as imagens ficam em uso, incluindo depois de o prazo terminar.
- Exclusividade. A cláusula que mais lhe custa e de que menos se fala. Uma exclusividade de categoria em cosmética pode fechar-lhe todos os trabalhos concorrentes durante um ano. É rendimento a que está a renunciar, e o cachet deve refleti-lo.
- Presenças. Quantos dias, onde, e se os dias de viagem são pagos.
- Obrigações nas redes. Quantas publicações, em que plataformas, quem as aprova e de quem são depois.
- Cláusula de moralidade. As condições em que a marca pode terminar o acordo. É normal neste trabalho. Leia o que cobre de facto.
O erro mais comum de longe é avaliar a proposta pelo cachet do título enquanto a cláusula de exclusividade elimina em silêncio um ano de outros trabalhos.
A cláusula cara é a da exclusividade.Se publica para uma marca, está a fazer publicidade
Esta parte não é opcional, e é onde os embaixadores novos se metem em sarilhos. Na maioria dos países, uma publicação pela qual foi paga ou ofertada é publicidade e tem de ser identificável como publicidade para quem a lê. Enterrar a menção, ou deixá-la de fora porque a marca não pediu, coloca a responsabilidade também sobre si.
A redação exata e as regras variam por país, por isso consulte o regulador da publicidade do seu em vez de copiar alguém de outro mercado. São dez minutos e protegem-na a si, não a marca.
Ofertas de marca falsas e como soam
A abordagem de embaixadora é a proposta mais imitada deste meio, porque a expressão lisonjeia e o processo é desconhecido. As falsas partilham uma forma.
- É você que paga o produto. Uma marca a sério envia produto. Uma burla pede-lhe que compre um kit inicial, ou que pague portes e alfândega de um presente.
- A proposta chega de uma conta pessoal. Sem domínio da empresa, sem email corporativo, uma página criada há pouco.
- Toda a gente é embaixadora. Se a mesma proposta foi para milhares de contas com um código de desconto, é afiliação, não embaixada. Pode ser legítimo, mas é outra coisa e paga de outra maneira.
- Não há contrato. Quem se compromete com um ano de associação põe isso por escrito.
- O dinheiro vem primeiro e parte volta para trás. Um pagamento a mais que lhe pedem para devolver é fraude, sempre.
Uma marca que queira mesmo o seu rosto dir-lhe-á que empresa é, o que quer usar, onde e por quanto tempo, e põe isso num documento. A que não o faz não é tímida: não é uma marca.
Construir nessa direção sem ficar à espera
Ninguém se torna embaixadora candidatando-se. O trabalho vem de ser encontrável, constante e fácil de contratar, e costuma aparecer depois de uma marca já a ter usado para algo mais pequeno e ter gostado.
- Tenha um conjunto de digitais atual. As marcas querem ver o rosto, não o retoque.
- Tenha um corpo de trabalho que mostre a mesma pessoa em dias diferentes. A amplitude ganha à fotografia espetacular.
- Mantenha medidas e contactos atualizados, porque as listas curtas de embaixadores são muitas vezes feitas numa tarde.
- Faça bem os trabalhos comerciais pequenos. A maioria das embaixadas começa como uma contratação de um dia.
- Mantenha as suas contas públicas no estado em que gostaria que o departamento jurídico de uma marca as encontrasse, porque é quem olha.
Onde o CastHub se situa nisto
Marcas, agências e produtores publicam castings aqui e os talentos candidatam-se diretamente. Candidatar-se é gratuito e continuará a sê-lo: ninguém sério cobra pelo direito de ser considerada. As contas de empresa passam a verificação de identidade antes de chegarem ao lado profissional da sua ficha, o que lhe diz que a empresa que lhe fala existe.
O que não lhe diz é se o contrato é justo. Não somos uma agência: não a representamos, não negociamos por si e não ficamos com qualquer parte do que recebe. Um contrato de embaixadora é acordado diretamente entre si e a empresa e, num acordo que prende um ano da sua vida profissional, pagar a um advogado para o ler uma vez é a rubrica mais barata de todo o arranjo.
