De todo o traballo deste sector, ser a cara dunha marca é o mellor pagado e o peor entendido. A xente imaxina un contrato, unha campaña, un ano de ser recoñecido. O que sucede en realidade é máis estreito e máis interesante: unha empresa decide que a cara dunha soa persoa representará todo o que quere dicir sobre si mesma, e despois paga polo dereito a seguir dicíndoo.
Esa é a parte que paga a pena entender antes de ir tras ela. Unha marca non compra unha fotografía. Compra asociación, por un período definido, en lugares definidos, e normalmente coa condición de que non lle prestes a mesma asociación a ninguén máis.
Unha cara, repetida ata que significa a empresa.Embaixador, cara de marca, modelo de campaña: non son o mesmo traballo
As palabras úsanse á lixeira, e a diferenza son cartos.
Un modelo de campaña fai unha campaña. O traballo dura unha tempada, o caché cobre a sesión e os dereitos de uso acordados, e cando os dereitos caducan a relación remata.
Unha cara de marca é a persoa que unha marca emprega ao longo de todo un conxunto de traballos durante un tramo máis longo: varias campañas, envases, material de tenda, a web. Segue a ser traballo por proxectos, pero o bastante continuado como para que a clientela comece a recoñecerte como esa marca.
Un embaixador de marca está contratado, normalmente por un ano ou máis, para representar a empresa en público e non só nas imaxes. Iso pode incluír eventos, aperturas de tendas, entrevistas e as túas propias contas nas redes sociais. Non só te fotografan; espérase que te comportes, en público, coma alguén que usa o produto.
O contrato de embaixador é o que máis paga porque é o que máis pide: o teu tempo, a túa imaxe, a túa exclusividade e certo control sobre o que dis noutros sitios.
Que buscan realmente as marcas
Non o que a maioría supón. As marcas moi poucas veces saen buscar a cara máis rechamante dispoñible. Buscan unha cara que encaixe coa idea que un cliente concreto ten de si mesmo, e iso é un encargo moito máis estreito.
- Encaixe co cliente, non co sector. Unha marca que vende a mulleres de corenta anos non busca a rapaza que entusiasma as axencias.
- Rexistro amplo en todo un conxunto de traballos. Unha fotografía extraordinaria é menos útil ca vinte regulares. Necesitan saber que respondes nun martes calquera.
- Fiabilidade. Os embaixadores viaxan, fan prensa, xúntanse con equipos rexionais. Ser doado de tratar é unha calidade comercial, non unha nota sobre o carácter.
- Un historial público limpo. As marcas compróbano de verdade. Todo o que publicaches forma parte do que están a mercar.
- Ás veces, audiencia. É útil, e moito menos decisivo do que a xente pensa. Moitos embaixadores escóllense sen ningún seguidor, porque a marca compra unha cara e non unha canle de comunicación.
Como se constrúen estes acordos
Un contrato de embaixador é un contrato de dereitos de uso con obrigas aparafusadas por riba. Lelo como dúas cousas separadas, porque tamén se tarifan por separado.
- Duración. Canto tempo dura o acordo e se a marca o pode renovar nas mesmas condicións sen renegociar.
- Dereitos de uso. Que medios, que territorios, canto tempo seguen as imaxes en circulación, incluso despois de rematar a duración.
- Exclusividade. A cláusula que máis che custa e da que menos se fala. Unha exclusividade de categoría en cosmética pode pecharche durante un ano calquera traballo de cosmética da competencia. Son ingresos aos que renuncias, e o caché debe reflectilo.
- Aparicións. Cantos días, onde, e se os días de viaxe se pagan.
- Obrigas nas redes. Cantas publicacións, en que plataformas, quen as aproba e de quen son despois.
- Cláusula de conduta. En que condicións pode a marca rematar o acordo. É normal neste traballo. Le que cobre de verdade.
O erro máis común de todos é xulgar a oferta polo caché do titular mentres a cláusula de exclusividade che quita en silencio un ano doutros traballos.
A cláusula de exclusividade é a cara.Se publicas por unha marca, estás a facer publicidade
Esta parte non é opcional e é onde os embaixadores novos se meten en problemas. Na maioría dos países, unha publicación pola que cobraches ou pola que recibiches produto é publicidade, e ten que ser identificable como publicidade para quen a le. Agochar o aviso, ou omitilo porque a marca non cho pediu, pon a responsabilidade tamén sobre ti.
A redacción exacta e as normas cambian segundo o país, así que consulta o teu regulador nacional de publicidade en lugar de copiar o que fai alguén doutro mercado. É un traballo de dez minutos e protéxete a ti, non á marca.
Ofertas falsas de marca, e como soan
As propostas de embaixador son a oferta máis suplantada deste sector, porque a expresión afaga e o proceso resulta descoñecido. Os enganos comparten forma.
- Pagas ti o produto. Unha marca de verdade envía produto. A estafa pídeche que compres un lote inicial, ou que pagues envío e aduana dun agasallo.
- A oferta chega dunha conta persoal. Ningún dominio de empresa, ningún correo corporativo, unha páxina creada hai pouco.
- Todo o mundo é embaixador. Se a mesma oferta lle chegou a miles de contas cun código de desconto, é un programa de afiliación con comisión, non unha embaixada de marca. Pode ser lexítimo, pero é outra cousa e págase doutro xeito.
- Non hai contrato. Unha marca que se compromete a un ano de asociación ponno por escrito.
- O pagamento chega primeiro e unha parte devólvese. Un pagamento de máis que che piden devolver é fraude, sempre.
Unha marca que quere de verdade a túa cara dirache que empresa é, que quere usar, onde e durante canto tempo, e poñerao nun documento. A que non o fai non é tímida: non é unha marca.
Construír cara a iso sen agardar por iso
Ninguén chega a embaixador presentándose a selo. Este traballo vén de ser localizable, regular e doado de contratar, e adoita chegar despois de que unha marca xa te empregase para algo máis pequeno e quedase contenta.
- Mantén un xogo actual de fotos sen retoque. As marcas queren ver a cara, non o retoque.
- Mantén un conxunto de traballos que amose a mesma persoa en días distintos. O rexistro amplo gaña a un só fotograma espectacular.
- Mantén as medidas e os datos de contacto ao día, porque as listas curtas de embaixadores fanse moitas veces nunha soa tarde.
- Fai ben os traballos comerciais pequenos. A maioría das embaixadas comezan como unha xornada de traballo.
- Mantén as túas contas públicas no estado no que quererías que as atopase o equipo xurídico dunha marca, porque son eles os que miran.
Onde se sitúa CastHub nisto
Marcas, axencias e produtoras publican castings aquí e os perfís preséntanse directamente. Presentarse é de balde e seguirao sendo: ninguén serio cobra polo dereito a ser considerado. As contas de empresa teñen que pasar unha verificación de identidade antes de chegar á parte profesional da túa ficha, o que che di que a empresa coa que falas é real.
O que non che di é se o seu contrato é xusto. Non somos unha axencia: non te representamos, non negociamos por ti e non quedamos con ningunha parte do que che pagan. Un contrato de embaixador acórdase directamente entre ti e a empresa, e nun acordo que ata un ano da túa vida laboral, pagarlle a un avogado para que o lea unha vez é a parte máis barata de todo o asunto.
