ამ ინდუსტრიის ყველა საქმიანობიდან ბრენდის სახედ ყოფნა ყველაზე მაღლა ანაზღაურებადია და ყველაზე ნაკლებად გასაგები. ადამიანები წარმოიდგენენ ხელშეკრულებას, კამპანიას, ერთ წელს, როცა ყველგან გცნობენ. სინამდვილეში უფრო ვიწრო და უფრო საინტერესო რამ ხდება: კომპანია წყვეტს, რომ ერთი ადამიანის სახე ჩაანაცვლებს ყველაფერს, რისი თქმაც მას საკუთარ თავზე სურს, შემდეგ კი იხდის იმის უფლებისთვის, რომ ეს თქმა განაგრძოს.
სწორედ ეს უნდა გესმოდეს, სანამ ამას გამოედევნები. ბრენდი ფოტოს არ ყიდულობს. ის ყიდულობს ასოციაციას — განსაზღვრული ვადით, განსაზღვრულ ადგილებში და, როგორც წესი, იმ პირობით, რომ იმავე ასოციაციას სხვას არავის ასესხებ.
ერთი სახე, გამეორებული მანამ, სანამ თავად კომპანიას არ ნიშნავს.ელჩი, ბრენდის სახე, კამპანიის მოდელი: ეს ერთი და იგივე საქმე არ არის
სიტყვებს თავისუფლად იყენებენ, განსხვავება კი ფულია.
კამპანიის მოდელი ერთ კამპანიას იღებს. სამუშაო ერთ სეზონს გრძელდება, ჰონორარი ფარავს გადაღებასა და შეთანხმებულ გამოყენებას, და როცა გამოყენების ვადა იწურება, ურთიერთობაც სრულდება.
ბრენდის სახე არის ადამიანი, რომელსაც ბრენდი უფრო ხანგრძლივად, ნამუშევრების მთელ კრებულში იყენებს — რამდენიმე კამპანია, შეფუთვა, მაღაზიის შიდა მასალები, ვებგვერდი. კვლავ პროექტული საქმეა, მაგრამ იმდენად უწყვეტი, რომ მომხმარებლები შენ სწორედ იმ ბრენდთან გაიგივებას იწყებენ.
ბრენდის ელჩი ხელშეკრულებით, ჩვეულებრივ ერთი წლით ან მეტით, კისრულობს კომპანიის წარმომადგენლობას საჯაროდაც და ფოტოებშიც. ეს შეიძლება მოიცავდეს ღონისძიებებს, მაღაზიების გახსნას, ინტერვიუებს და შენს საკუთარ სოციალურ ანგარიშებს. შენ მხოლოდ არ გიღებენ; შენგან ელიან, რომ საჯაროდ მოიქცე როგორც ადამიანი, რომელიც პროდუქტს ნამდვილად იყენებს.
ელჩის ხელშეკრულება ყველაზე მეტს იხდის, რადგან ყველაზე მეტს ითხოვს: შენს დროს, შენს იმიჯს, შენს ექსკლუზიურობას და გარკვეულ კონტროლს იმაზე, რასაც სხვაგან ამბობ.
რას ეძებენ ბრენდები სინამდვილეში
არა იმას, რასაც უმეტესობა ფიქრობს. ბრენდები ძალიან იშვიათად ეძებენ ყველაზე თვალსაჩინო სახეს. ისინი ეძებენ სახეს, რომელიც ერგება კონკრეტული მომხმარებლის წარმოდგენას საკუთარ თავზე, და ეს გაცილებით ვიწრო დავალებაა.
- შესაბამისობა მომხმარებელთან და არა ინდუსტრიასთან. ბრენდი, რომელიც ორმოცს გადაცილებულ ქალებს მიმართავს, არ ეძებს იმ გოგონას, რომლითაც სააგენტოები აღფრთოვანებულები არიან.
- დიაპაზონი ნამუშევრების მთელ კრებულში. ერთი განსაკუთრებული ფოტო ნაკლებად სასარგებლოა, ვიდრე ოცი თანაბარი. მათ უნდა იცოდნენ, რომ ჩვეულებრივ სამშაბათსაც შედეგს იძლევი.
- საიმედოობა. ელჩები მოგზაურობენ, პრესას ხვდებიან, რეგიონულ გუნდებს ესაუბრებიან. ის, რომ შენთან მუშაობა ადვილია, კომერციული ღირებულებაა და არა ხასიათის შენიშვნა.
- სუფთა საჯარო წარსული. ბრენდები ნამდვილად ამოწმებენ. ყველაფერი, რაც ოდესმე გამოგიქვეყნებია, იმის ნაწილია, რასაც ისინი ყიდულობენ.
- აუდიტორია, ზოგჯერ. სასარგებლოა, მაგრამ ბევრად ნაკლებად გადამწყვეტი, ვიდრე ჰგონიათ. ბევრი ელჩი საერთოდ მიმდევრების გარეშე ირჩევა, რადგან ბრენდი სახეს ყიდულობს და არა მედიაარხს.
როგორ იგება ეს გარიგებები
ელჩის ხელშეკრულება გამოყენების ხელშეკრულებაა, რომელსაც ვალდებულებები აქვს მიმაგრებული. წაიკითხე როგორც ორი ცალკეული რამ, რადგან ფასიც ცალ-ცალკე ედება.
- ვადა. რამდენ ხანს მოქმედებს შეთანხმება და შეუძლია თუ არა ბრენდს მისი განახლება იმავე პირობებით ხელახალი მოლაპარაკების გარეშე.
- გამოყენება. რომელი მედია, რომელი ტერიტორიები, რამდენ ხანს რჩება სურათები ხმარებაში — მათ შორის ვადის ამოწურვის შემდეგ.
- ექსკლუზიურობა. პუნქტი, რომელიც ყველაზე ძვირი გიჯდება და ყველაზე ნაკლებად განიხილება. კატეგორიულმა ექსკლუზიურობამ კოსმეტიკაში ერთი წლით შეიძლება დაგიხუროს ყველა კონკურენტი კოსმეტიკური სამუშაო. ეს შემოსავალია, რომელზეც უარს ამბობ, და ჰონორარმა ეს უნდა ასახოს.
- საჯარო გამოჩენები. რამდენი დღე, სად და ანაზღაურდება თუ არა მგზავრობის დღეები.
- სოციალური ვალდებულებები. რამდენი პოსტი, რომელ პლატფორმებზე, ვინ ამტკიცებს მათ და ვის ეკუთვნის ისინი შემდეგ.
- ზნეობრივი პუნქტი. პირობები, რომლითაც ბრენდს შეუძლია გარიგების შეწყვეტა. ამ საქმეში ჩვეულებრივია. წაიკითხე, რას მოიცავს სინამდვილეში.
ყველაზე გავრცელებული შეცდომაა შეთავაზების შეფასება სათაურში მითითებული ჰონორარით, მაშინ როცა ექსკლუზიურობის პუნქტი ჩუმად გართმევს ერთი წლის სხვა სამუშაოს.
ექსკლუზიურობის პუნქტი ყველაზე ძვირი ჯდება.თუ ბრენდისთვის აქვეყნებ, შენ რეკლამას აკეთებ
ეს ნაწილი არჩევითი არ არის და სწორედ აქ ებმებიან ახალი ელჩები. უმეტეს ქვეყანაში პოსტი, რომლისთვისაც გადაგიხადეს ან საჩუქარი მიიღე, რეკლამაა და მკითხველისთვის რეკლამად უნდა იყოს ამოსაცნობი. მითითების დამალვა ან მისი გამოტოვება იმიტომ, რომ ბრენდს არ უთხოვია, პასუხისმგებლობას შენც გაკისრებს და არა მხოლოდ მათ.
კონკრეტული ფორმულირება და წესები ქვეყნების მიხედვით განსხვავდება, ამიტომ შენი ქვეყნის სარეკლამო მარეგულირებელი ორგანო შეამოწმე და ნუ გადმოიღებ იმას, რასაც სხვა ბაზარზე აკეთებენ. ეს ათწუთიანი საქმეა და შენ გიცავს და არა ბრენდს.
ყალბი შეთავაზებები ბრენდების სახელით და როგორ ამოიცნობა
ბრენდის ელჩობის შეთავაზება ამ ინდუსტრიაში ყველაზე ხშირად გაყალბებულია, რადგან ფრაზა მაამებელია, პროცესი კი უცნობი. ყალბებს ერთი და იგივე ფორმა აქვთ.
- პროდუქტში შენ იხდი. ნამდვილი ბრენდი პროდუქტს აგზავნის. თაღლითობა გთხოვს სასტარტო ნაკრების ყიდვას ან საჩუქრის ტრანსპორტირებისა და საბაჟოს გადახდას.
- შეთავაზება პირადი ანგარიშიდან მოდის. არც კომპანიის დომენი, არც კომპანიის ელფოსტა, გვერდი კი ახლახან შექმნილი.
- ყველა ელჩია. თუ იგივე შეთავაზება ფასდაკლების კოდთან ერთად ათასობით ანგარიშს გაეგზავნა, ეს აფილირებული სქემაა და არა ელჩობა. ის შეიძლება კანონიერიც იყოს, მაგრამ სხვა რამეა და სხვანაირადაც იხდის.
- ხელშეკრულება არ არსებობს. ბრენდი, რომელიც ერთწლიან ასოციაციას კისრულობს, ამას წერილობით აფიქსირებს.
- ჯერ გადახდა მოდის და ნაწილი უკან ბრუნდება. ზედმეტად გადახდილი თანხა, რომლის დაბრუნებასაც გთხოვენ, ყოველთვის თაღლითობაა.
ბრენდი, რომელსაც მართლა შენი სახე სურს, გეტყვის, რომელი კომპანიაა, რისი გამოყენება უნდა, სად და რამდენი ხნით, და ამას დოკუმენტში ჩაწერს. ის, ვინც ამას არ გააკეთებს, მორცხვი არ არის — ის ბრენდი არ არის.
როგორ მიუახლოვდე ამას ლოდინის გარეშე
ელჩი არავინ ხდება განაცხადის შეტანით. საქმე მოდის იქიდან, რომ მოსაძებნი, თანმიმდევრული და ადვილად დასაქირავებელი ხარ, და ჩვეულებრივ მაშინ მოდის, როცა ბრენდმა უკვე გამოგიყენა რაღაც უფრო მცირესთვის და შედეგი მოეწონა.
- გქონდეს განახლებული ციფრული ფოტოების ნაკრები. ბრენდებს სახის დანახვა სურთ და არა რეტუშის.
- შეაგროვე ნამუშევრები, რომლებიც ერთსა და იმავე ადამიანს სხვადასხვა დღეს აჩვენებს. დიაპაზონი სჯობს ერთ ეფექტურ კადრს.
- განახლებული გქონდეს პარამეტრები და საკონტაქტო მონაცემები, რადგან ელჩების მოკლე სიები ხშირად ერთ შუადღეში იწერება.
- პატარა კომერციული სამუშაოები კარგად შეასრულე. ელჩობების უმეტესობა ერთდღიანი ჯავშნით იწყება.
- შენი საჯარო ანგარიშები იმ მდგომარეობაში გქონდეს, როგორშიც გინდა, რომ ბრენდის იურიდიულმა გუნდმა ნახოს, რადგან სწორედ ისინი უყურებენ.
სად დგას ამ ყველაფერში CastHub
ბრენდები, სააგენტოები და პროდიუსერები აქ აქვეყნებენ კასტინგებს, შემსრულებლები კი პირდაპირ აგზავნიან განაცხადს. განაცხადი უფასოა და ყოველთვის ასე იქნება — არცერთი კეთილსინდისიერი მხარე არ იღებს ფულს განხილვის უფლებისთვის. კომპანიის ანგარიშებმა ვინაობის დადასტურება უნდა გაიარონ, სანამ შენი ბარათის პროფესიულ მხარეს მიწვდებიან, რაც გეუბნება, რომ კომპანია, რომელსაც ესაუბრები, ნამდვილია.
რასაც ეს არ გეუბნება, არის ის, სამართლიანია თუ არა მათი ხელშეკრულება. ჩვენ სააგენტო არ ვართ: არ წარმოვადგენთ შენს ინტერესებს, არ ვაწარმოებთ მოლაპარაკებას შენს ნაცვლად და არ ვიღებთ წილს იმისგან, რასაც გიხდიან. ელჩის ხელშეკრულება პირდაპირ შენსა და კომპანიას შორის იდება, და გარიგებაში, რომელიც შენი სამუშაო ცხოვრების მთელ წელს ბოჭავს, იურისტისთვის ერთი წაკითხვის გადახდა მთელი მოწყობის ყველაზე იაფი ნაწილია.
