Wie wird man Markenbotschafter: was eine Marke wirklich kauft, wenn sie ein Gesicht kauft

Von aller Arbeit in dieser Branche ist es die bestbezahlte und die am wenigsten verstandene, das Gesicht einer Marke zu sein. Man stellt sich einen Vertrag vor, eine Kampagne, ein Jahr des Erkanntwerdens. Was tatsächlich geschieht, ist enger und interessanter: Ein Unternehmen entscheidet, dass das Gesicht eines einzigen Menschen für alles stehen soll, was es über sich sagen will, und zahlt dann für das Recht, es weiter zu sagen.

Genau das lohnt sich zu verstehen, bevor man danach greift. Eine Marke kauft keine Fotografie. Sie kauft Assoziation, für einen festgelegten Zeitraum, an festgelegten Orten, und meist unter der Bedingung, dass Sie dieselbe Assoziation niemandem sonst leihen.

Botschafter, Gesicht, Kampagnenmodel: nicht derselbe Job

Die Begriffe werden lose benutzt, und der Unterschied ist Geld.

Ein Kampagnenmodel fotografiert eine Kampagne. Die Arbeit läuft eine Saison, die Gage deckt das Shooting und die vereinbarte Nutzung, und wenn die Nutzung endet, endet die Beziehung.

Ein Markengesicht ist die Person, die eine Marke über einen längeren Zeitraum für ein ganzes Werk einsetzt — mehrere Kampagnen, Verpackung, Point of Sale, die Website. Weiterhin projektbezogen, aber stetig genug, dass Kundinnen und Kunden Sie als diese Marke zu erkennen beginnen.

Ein Markenbotschafter wird meist für ein Jahr oder länger verpflichtet, das Unternehmen auch öffentlich zu vertreten, nicht nur im Bild. Dazu können Veranstaltungen gehören, Ladeneröffnungen, Interviews und Ihre eigenen Social-Media-Konten. Sie werden nicht nur fotografiert; von Ihnen wird erwartet, sich in der Öffentlichkeit wie jemand zu verhalten, der das Produkt benutzt.

Der Botschaftervertrag zahlt am meisten, weil er am meisten verlangt: Ihre Zeit, Ihr Bild, Ihre Exklusivität und ein Maß an Kontrolle darüber, was Sie anderswo sagen.

Worauf Marken tatsächlich achten

Nicht auf das, was die meisten annehmen. Marken suchen sehr selten das auffälligste verfügbare Gesicht. Sie suchen ein Gesicht, das zur Vorstellung passt, die eine bestimmte Kundschaft von sich selbst hat, und das ist ein viel engeres Briefing.

• Passung zur Kundschaft, nicht zur Branche. Eine Marke, die an Frauen Mitte vierzig verkauft, sucht nicht das Mädchen, über das die Agenturen gerade sprechen.
• Bandbreite über ein ganzes Werk. Eine außergewöhnliche Aufnahme nützt weniger als zwanzig gleichbleibende. Man muss wissen, dass Sie auch an einem gewöhnlichen Dienstag liefern.
• Verlässlichkeit. Botschafter reisen, geben Interviews, treffen Regionalteams. Angenehm in der Zusammenarbeit zu sein ist eine wirtschaftliche Eigenschaft, keine Charakternotiz.
• Eine saubere öffentliche Spur. Marken prüfen das. Alles, was Sie gepostet haben, gehört zu dem, was sie kaufen.
• Manchmal eine Reichweite. Nützlich, und weit weniger entscheidend, als man denkt. Viele Botschafter werden ganz ohne Followerschaft gewählt, weil die Marke ein Gesicht kauft, keinen Medienkanal.

Wie diese Verträge gebaut sind

Ein Botschaftervertrag ist ein Nutzungsvertrag, an den Pflichten geschraubt wurden. Lesen Sie ihn als zwei getrennte Dinge, denn sie werden getrennt bepreist.

• Laufzeit. Wie lange die Vereinbarung läuft und ob die Marke zu denselben Bedingungen verlängern kann, ohne neu zu verhandeln.
• Nutzung. Welche Medien, welche Gebiete, wie lange die Bilder in Gebrauch bleiben — auch nach Ende der Laufzeit.
• Exklusivität. Die Klausel, die Sie am meisten kostet und über die am wenigsten gesprochen wird. Eine Kategorieexklusivität in der Kosmetik kann Ihnen ein Jahr lang jeden konkurrierenden Kosmetikjob verschließen. Das ist Einkommen, auf das Sie verzichten, und die Gage sollte es abbilden.
• Auftritte. Wie viele Tage, wo, und ob Reisetage vergütet werden.
• Social-Media-Pflichten. Wie viele Posts, auf welchen Plattformen, wer sie freigibt und wem sie danach gehören.
• Moralklausel. Die Bedingungen, unter denen die Marke die Zusammenarbeit beenden kann. In dieser Arbeit normal. Lesen Sie, was sie tatsächlich abdeckt.

Der mit Abstand häufigste Fehler ist, das Angebot an der Gage in der Überschrift zu messen, während die Exklusivitätsklausel still ein Jahr anderer Arbeit streicht.

Wenn Sie für eine Marke posten, machen Sie Werbung

Dieser Teil ist nicht optional, und hier geraten neue Botschafter in Schwierigkeiten. In den meisten Ländern ist ein Beitrag, für den Sie bezahlt oder beschenkt wurden, Werbung, und er muss für die lesende Person als Werbung erkennbar sein. Die Kennzeichnung zu vergraben oder wegzulassen, weil die Marke nicht danach gefragt hat, legt die Haftung auch auf Sie.

Wortlaut und Regeln unterscheiden sich je nach Land; prüfen Sie also die Werbeaufsicht Ihres eigenen Landes, statt jemanden aus einem anderen Markt zu kopieren. Das ist Arbeit für zehn Minuten und schützt Sie, nicht die Marke.

Gefälschte Markenanfragen und wie sie klingen

Die Botschafteranfrage ist das am häufigsten nachgeahmte Angebot dieser Branche, weil die Formulierung schmeichelt und der Ablauf unvertraut ist. Die Fälschungen haben eine gemeinsame Form.

• Sie zahlen für das Produkt. Eine echte Marke schickt Produkt. Ein Betrug bittet Sie, ein Starterset zu kaufen oder Versand und Zoll auf ein Geschenk zu zahlen.
• Das Angebot kommt von einem privaten Konto. Keine Firmendomain, keine Firmenadresse, eine kürzlich erstellte Seite.
• Alle sind Botschafter. Ging dasselbe Angebot mit einem Rabattcode an Tausende Konten, ist es ein Partnerprogramm, keine Botschafterschaft. Das kann seriös sein, ist aber etwas anderes und zahlt anders.
• Es gibt keinen Vertrag. Wer sich auf ein Jahr Assoziation festlegt, hält das schriftlich fest.
• Geld kommt zuerst, ein Teil soll zurück. Eine Überzahlung, die Sie erstatten sollen, ist jedes Mal Betrug.

Eine Marke, die Ihr Gesicht wirklich will, sagt Ihnen, welches Unternehmen sie ist, was sie nutzen will, wo und wie lange, und schreibt es in ein Dokument. Eine, die das nicht tut, ist nicht schüchtern — sie ist keine Marke.

Darauf hinarbeiten, ohne darauf zu warten

Niemand wird Botschafter durch Bewerbung. Die Arbeit entsteht daraus, auffindbar, beständig und leicht buchbar zu sein, und sie kommt meist, nachdem eine Marke Sie bereits für etwas Kleineres eingesetzt hat und zufrieden war.

• Halten Sie einen aktuellen Satz Digitals bereit. Marken wollen das Gesicht sehen, nicht die Retusche.
• Halten Sie ein Werk bereit, das dieselbe Person an verschiedenen Tagen zeigt. Bandbreite schlägt das eine spektakuläre Bild.
• Halten Sie Maße und Kontaktdaten aktuell, denn Botschafter-Shortlists entstehen oft an einem Nachmittag.
• Machen Sie die kleineren kommerziellen Jobs gut. Die meisten Botschafterschaften beginnen als Eintagesbuchung.
• Halten Sie Ihre öffentlichen Konten in dem Zustand, in dem die Rechtsabteilung einer Marke sie finden soll, denn genau die schaut.

Wo CastHub darin steht

Marken, Agenturen und Produktionen veröffentlichen hier Castings, und Talente bewerben sich direkt. Bewerben ist kostenlos und bleibt es — niemand Seriöses verlangt Geld für das Recht, in Betracht gezogen zu werden. Firmenkonten müssen die Identitätsprüfung bestehen, bevor sie die berufliche Seite Ihrer Karte erreichen; das sagt Ihnen, dass das Unternehmen echt ist.

Was es Ihnen nicht sagt, ist, ob deren Vertrag fair ist. Wir sind keine Agentur: Wir vertreten Sie nicht, verhandeln nicht für Sie und nehmen keinen Anteil an dem, was Sie verdienen. Ein Botschaftervertrag wird direkt zwischen Ihnen und dem Unternehmen geschlossen, und bei einer Vereinbarung, die ein Jahr Ihres Arbeitslebens bindet, ist es der günstigste Posten überhaupt, einmal eine Anwältin darüberlesen zu lassen.