De tota la feina del sector, ser la cara d'una marca és la més ben pagada i la pitjor entesa. La gent s'imagina un contracte, una campanya, un any de ser reconegut. El que passa en realitat és més estret i més interessant: una empresa decideix que la cara d'una sola persona representarà tot allò que vol dir sobre si mateixa, i després paga pel dret de seguir dient-ho.
Aquesta és la part que val la pena entendre abans de perseguir-la. Una marca no compra una fotografia. Compra associació, durant un període definit, en llocs definits, i normalment amb la condició que no prestis la mateixa associació a ningú més.
Una cara, repetida fins que significa l'empresa.Ambaixador, cara de marca, model de campanya: no són la mateixa feina
Les paraules s'utilitzen a la lleugera, i la diferència són diners.
Un model de campanya fa una campanya. La feina dura una temporada, el caixet cobreix la sessió i els drets d'ús acordats, i quan els drets caduquen la relació s'acaba.
Una cara de marca és la persona que una marca utilitza en tot un conjunt de treballs durant un període més llarg: diverses campanyes, packaging, material de botiga, el web. Continua sent feina per projectes, però prou continuada perquè els clients comencin a reconèixer-te com aquella marca.
Un ambaixador de marca està contractat, normalment per un any o més, per representar l'empresa en públic i no només a les imatges. Això pot incloure actes, inauguracions de botigues, entrevistes i els teus propis comptes a les xarxes. No només et fotografien; s'espera que et comportis, en públic, com algú que fa servir el producte.
El contracte d'ambaixador és el que més paga perquè és el que més demana: el teu temps, la teva imatge, la teva exclusivitat i una part de control sobre el que dius en altres llocs.
Què busquen realment les marques
No el que la majoria suposa. Les marques molt poques vegades busquen la cara més impactant disponible. Busquen una cara que encaixi amb la idea que un client concret té de si mateix, i això és un encàrrec molt més estret.
- Encaix amb el client, no amb el sector. Una marca que ven a dones de quaranta anys no busca la noia que entusiasma les agències.
- Registre ampli en tot un conjunt de treballs. Una fotografia extraordinària és menys útil que vint de regulars. Necessiten saber que rendeixes un dimarts qualsevol.
- Fiabilitat. Els ambaixadors viatgen, fan premsa, es reuneixen amb equips regionals. Ser fàcil de treballar és una qualitat comercial, no una nota sobre el caràcter.
- Un historial públic net. Les marques ho comproven de debò. Tot el que has publicat forma part del que compren.
- Una audiència, de vegades. És útil, i molt menys decisiu del que la gent es pensa. Molts ambaixadors es trien sense cap seguidor, perquè la marca compra una cara i no un canal de comunicació.
Com s'estructuren aquests acords
Un contracte d'ambaixador és un contracte de drets d'ús amb obligacions collades a sobre. Llegeix-lo com dues coses separades, perquè es tarifen per separat.
- Durada. Quant de temps dura l'acord i si la marca el pot renovar en les mateixes condicions sense renegociar.
- Drets d'ús. Quins mitjans, quins territoris, quant de temps es mantenen les imatges en circulació, també després que acabi la durada.
- Exclusivitat. La clàusula que més et costa i de la qual menys es parla. Una exclusivitat de categoria en cosmètica et pot tancar la porta a qualsevol feina de cosmètica de la competència durant un any. Són ingressos als quals renuncies, i el caixet ho ha de reflectir.
- Aparicions. Quants dies, on, i si els dies de viatge es paguen.
- Obligacions a les xarxes. Quantes publicacions, a quines plataformes, qui les aprova i de qui són després.
- Clàusula de conducta. Les condicions sota les quals la marca pot posar fi a l'acord. És normal en aquesta feina. Llegeix què cobreix de debò.
L'error més comú de tots és jutjar l'oferta pel caixet del titular mentre la clàusula d'exclusivitat et treu discretament un any d'altres feines.
La clàusula d'exclusivitat és la cara.Si publiques per a una marca, estàs fent publicitat
Aquesta part no és opcional i és on els ambaixadors nous es posen en problemes. A la majoria de països, una publicació per la qual has cobrat o has rebut producte és publicitat, i ha de ser identificable com a publicitat per a qui la llegeix. Amagar l'avís, o ometre'l'perquè la marca no t ho ha demanat, et posa la responsabilitat a sobre a tu també.
La redacció exacta i les normes canvien segons el país, així que consulta el teu regulador nacional de publicitat en comptes de copiar el que fa algú d'un altre mercat. És una feina de deu minuts i et protegeix a tu, no la marca.
Ofertes falses de marca, i com sonen
Les propostes d'ambaixador són l'oferta més suplantada del sector, perquè l'expressió afalaga i el procés és desconegut. Els enganys comparteixen forma.
- Pagues tu el producte. Una marca de veritat envia producte. L'estafa et demana que compris un lot inicial, o que paguis enviament i duana d'un regal.
- L'oferta arriba d'un compte personal. Cap domini d'empresa, cap correu corporatiu, una pàgina creada fa poc.
- Tothom és ambaixador. Si la mateixa oferta ha anat a milers de comptes amb un codi de descompte, és un programa d'afiliació, no una ambaixada de marca. Pot ser legítim, però és una altra cosa i es paga diferent.
- No hi ha contracte. Una marca que es compromet a un any d'associació ho posa per escrit.
- El pagament arriba primer i una part torna. Un pagament de més que et demanen de retornar és frau, sempre.
Una marca que vol realment la teva cara et dirà quina empresa és, què vol fer servir, on i durant quant de temps, i ho posarà en un document. La que no ho vol fer no és tímida: no és una marca.
Construir cap a això sense esperar-ho
Ningú arriba a ambaixador presentant-s'hi. La feina ve de ser localitzable, regular i fàcil de contractar, i normalment arriba després que una marca ja t hagi fet servir per a alguna cosa més petita i n'hagi quedat contenta.
- Mantingues un joc actual de fotos sense retoc. Les marques volen veure la cara, no el retoc.
- Mantingues un conjunt de treballs que mostri la mateixa persona en dies diferents. El registre ampli guanya a un sol fotograma espectacular.
- Mantingues mides i dades de contacte al dia, perquè les llistes curtes d'ambaixadors sovint es fan en una tarda.
- Fes bé les feines comercials petites. La majoria d'ambaixades comencen com una jornada de treball.
- Mantingues els comptes públics en l'estat en què voldries que els trobés l'equip jurídic d'una marca, perquè són ells qui miren.
On se situa CastHub en tot això
Marques, agències i productores publiquen càstings aquí i els perfils s'hi presenten directament. Presentar-s'hi és gratuït i ho serà sempre: ningú seriós cobra pel dret a ser considerat. Els comptes d'empresa han de passar una verificació d'identitat abans d'arribar a la part professional de la teva fitxa, cosa que et diu que l'empresa amb qui parles és real.
El que no et diu és si el seu contracte és just. No som una agència: no et representem, no negociem per tu i no ens quedem cap part del que et paguen. Un contracte d'ambaixador s'acorda directament entre tu i l'empresa, i en un acord que lliga un any de la teva vida laboral, pagar un advocat perquè el llegeixi un cop és la part més barata de tot plegat.
