Iš visų šios srities darbų būti prekės ženklo veidu yra geriausiai apmokamas ir mažiausiai suprantamas. Žmonės įsivaizduoja sutartį, kampaniją, metus, kai tave visur atpažįsta. Iš tikrųjų vyksta kai kas siauresnio ir įdomesnio: įmonė nusprendžia, kad vieno žmogaus veidas atstos viską, ką ji nori apie save pasakyti, ir tada moka už teisę tai kartoti.
Būtent tai verta suprasti, kol dar tik svarstai to siekti. Prekės ženklas perka ne nuotrauką. Jis perka sąsają — apibrėžtam laikui, apibrėžtose vietose ir paprastai su sąlyga, kad tos pačios sąsajos nepaskolinsi niekam kitam.
Vienas veidas, kartojamas tol, kol ima reikšti pačią įmonę.Ambasadorius, prekės ženklo veidas, kampanijos modelis: tai ne tas pats darbas
Žodžiai vartojami laisvai, o skirtumas – pinigai.
Kampanijos modelis fotografuojasi vienai kampanijai. Darbas trunka sezoną, honoraras padengia fotosesiją ir sutartą naudojimą, o pasibaigus naudojimo terminui santykiai nutrūksta.
Prekės ženklo veidas – tai žmogus, kurį ženklas naudoja ilgesnį laiką visame darbų rinkinyje: keliose kampanijose, ant pakuočių, parduotuvėse, svetainėje. Vis dar projektinis darbas, bet pakankamai nuoseklus, kad pirkėjai imtų tave sieti būtent su tuo ženklu.
Prekės ženklo ambasadorius pasirašo sutartį, paprastai metams ar ilgiau, kad atstovautų įmonei ne tik nuotraukose, bet ir viešumoje. Tai gali apimti renginius, parduotuvių atidarymus, interviu ir tavo paties socialinių tinklų paskyras. Tave ne tik fotografuoja – iš tavęs tikimasi, kad viešumoje elgsiesi kaip žmogus, kuris tą produktą iš tiesų naudoja.
Ambasadoriaus sutartis moka daugiausiai, nes ir prašo daugiausiai: tavo laiko, tavo atvaizdo, tavo išskirtinumo ir tam tikros kontrolės, ką kalbi kitur.
Ko prekės ženklai iš tikrųjų ieško
Ne to, ką dauguma įsivaizduoja. Ženklai labai retai ieško ryškiausio prieinamo veido. Jie ieško veido, tinkančio konkretaus pirkėjo įsivaizdavimui apie save, o tai kur kas siauresnė užduotis.
- Atitikimas pirkėjui, o ne pramonei. Ženklas, parduodantis keturiasdešimtmetėms moterims, neieško merginos, dėl kurios žavisi agentūros.
- Įvairovė per visą darbų rinkinį. Viena nepaprasta nuotrauka naudingesnė mažiau nei dvidešimt vienodo lygio. Jiems reikia žinoti, kad padarai darbą ir eilinį antradienį.
- Patikimumas. Ambasadoriai keliauja, bendrauja su spauda, susitinka su regionų komandomis. Tai, kad su tavimi lengva dirbti, yra komercinė vertė, o ne pastaba apie charakterį.
- Švari vieša istorija. Ženklai tikrai tikrina. Viskas, ką kada nors paskelbei, yra dalis to, ką jie perka.
- Auditorija, kartais. Naudinga, bet daug mažiau lemiama, nei žmonės mano. Daugybė ambasadorių parenkami visai be sekėjų, nes ženklas perka veidą, o ne žiniasklaidos kanalą.
Kaip tokios sutartys sudėliotos
Ambasadoriaus sutartis yra naudojimo sutartis su prisuktomis pareigomis. Skaityk ją kaip du atskirus dalykus, nes ir kainuojama už juos atskirai.
- Terminas. Kiek laiko galioja susitarimas ir ar ženklas gali jį pratęsti tomis pačiomis sąlygomis be naujų derybų.
- Naudojimas. Kokiose medijose, kokiose teritorijose, kiek laiko nuotraukos liks naudojamos – taip pat ir pasibaigus terminui.
- Išskirtinumas. Punktas, kainuojantis tau brangiausiai ir aptariamas rečiausiai. Kategorinis išskirtinumas kosmetikoje gali metams uždaryti tau visus konkuruojančius kosmetikos darbus. Tai pajamos, kurių atsisakai, ir honoraras turi tai atspindėti.
- Vieši pasirodymai. Kiek dienų, kur ir ar apmokamos kelionės dienos.
- Įsipareigojimai socialiniuose tinkluose. Kiek įrašų, kuriose platformose, kas juos tvirtina ir kam jie priklauso po to.
- Moralės išlyga. Sąlygos, kuriomis ženklas gali nutraukti sutartį. Šiame darbe tai įprasta. Perskaityk, ką ji iš tikrųjų apima.
Dažniausia klaida – vertinti pasiūlymą pagal antraštėje nurodytą honorarą, kai išskirtinumo punktas tyliai atima metus kitų darbų.
Brangusis punktas yra išskirtinumas.Jei skelbi įrašą prekės ženklui, tu reklamuoji
Ši dalis nėra pasirinktinė ir būtent čia nauji ambasadoriai įkliūva. Daugumoje šalių įrašas, už kurį tau sumokėjo arba kurio prekę gavai dovanų, yra reklama ir jį skaitančiam žmogui turi būti atpažįstamas kaip reklama. Paslėpus nuorodą apie tai arba jos visai nepateikus, nes ženklas neprašė, atsakomybė tenka ir tau, ne tik jiems.
Konkrečios formuluotės ir taisyklės skiriasi pagal šalį, todėl pasitikrink savo nacionalinį reklamos prižiūrėtoją, o ne kopijuok tai, ką daro kas nors kitoje rinkoje. Tai dešimties minučių darbas, ir jis apsaugo tave, ne ženklą.
Suklastoti prekės ženklų pasiūlymai ir kaip juos atpažinti
Kreipimasis dėl ambasadorystės yra dažniausiai klastojamas pasiūlymas šioje srityje, nes frazė glosto, o procesas nepažįstamas. Klastotės turi tą pačią formą.
- Tu moki už prekę. Tikras ženklas prekę atsiunčia. Sukčiai prašo nusipirkti pradinį rinkinį arba sumokėti už dovanos siuntimą ir muitą.
- Pasiūlymas ateina iš asmeninės paskyros. Jokio įmonės domeno, jokio įmonės elektroninio pašto, neseniai sukurtas puslapis.
- Ambasadorius yra kiekvienas. Jei tas pats pasiūlymas su nuolaidos kodu išsiųstas tūkstančiams paskyrų, tai partnerystės programa, o ne ambasadorystė. Ji gali būti teisėta, bet tai kitas dalykas ir mokama kitaip.
- Nėra sutarties. Ženklas, įsipareigojantis metams sąsajos, surašo tai raštu.
- Pirma atsiunčiami pinigai, dalį prašoma grąžinti. Permoka, kurią prašo grąžinti, visada yra sukčiavimas.
Ženklas, kuriam tavo veidas tikrai reikalingas, pasakys, kokia tai įmonė, ką nori naudoti, kur ir kiek laiko, ir surašys tai dokumente. Tas, kuris to nedaro, nėra drovus – jis tiesiog nėra prekės ženklas.
Kaip artėti prie to nelaukiant
Niekas netampa ambasadoriumi paduodamas paraišką. Darbas ateina dėl to, kad esi randamas, nuoseklus ir lengvai užsakomas, ir paprastai atsiranda po to, kai ženklas jau panaudojo tave kažkam mažesniam ir liko patenkintas.
- Turėk naujausią skaitmeninių nuotraukų rinkinį. Ženklai nori matyti veidą, o ne retušą.
- Kaupk darbų rinkinį, rodantį tą patį žmogų skirtingomis dienomis. Įvairovė nugali vieną įspūdingą kadrą.
- Atnaujink savo matmenis ir kontaktus, nes ambasadorių trumpieji sąrašai dažnai sudaromi per vieną popietę.
- Gerai atlik mažesnius komercinius darbus. Dauguma ambasadorysčių prasideda kaip vienos dienos užsakymas.
- Laikyk savo viešas paskyras tokios būklės, kokios norėtum, kad jas rastų ženklo teisininkai, nes būtent jie ir žiūri.
Kur čia yra CastHub
Prekės ženklai, agentūros ir prodiuseriai čia skelbia atrankas, o atlikėjai teikia paraiškas tiesiogiai. Teikti paraišką nemokama ir taip bus visada – niekas padorus neima pinigų už teisę būti svarstomam. Įmonių paskyros privalo praeiti tapatybės patvirtinimą, kad pasiektų profesinę tavo kortelės pusę, o tai tau parodo, kad įmonė, su kuria kalbi, yra tikra.
Ko tai nepasako – ar jų sutartis sąžininga. Mes nesame agentūra: tau neatstovaujame, už tave nesiderame ir neimame dalies iš to, kas tau mokama. Ambasadoriaus sutartis sudaroma tiesiogiai tarp tavęs ir įmonės, o sandoryje, kuris suriša metus tavo darbinio gyvenimo, sumokėti teisininkui, kad ją kartą perskaitytų, yra pigiausia viso reikalo dalis.
