La parte che guardano i principianti è il compenso. La parte che decide quanto valeva un lavoro è di solito tutto ciò che è scritto sotto: dove usciranno le immagini, in quali paesi, per quanto tempo, di chi è il girato dopo, chi paga il treno e quando arrivano davvero i soldi.
Qui non daremo cifre. Le tariffe variano enormemente per paese, cliente, categoria e anno, e qualunque numero scritto in un articolo è già superato quando qualcuno lo legge. Ciò che non cambia è la struttura, e capire la struttura è quello che ti impedisce di accettare educatamente un cattivo accordo.
Il compenso è la prima riga. Raramente quella che conta.Il cachet giornaliero paga solo il lavoro
Un cachet giornaliero, un compenso di sessione o una tariffa di shooting paga il tuo tempo in quella giornata. È tutto ciò che copre. Non dà al cliente il diritto di usare le immagini o il girato dove vuole e per quanto vuole.
Quel diritto si compra a parte, e se un contratto lo infila dentro in silenzio, hai venduto qualcosa senza essere pagata.
Quello che vendi davvero sono i diritti d'uso
I diritti d'uso definiscono dove compare il lavoro — social, stampa, affissione, televisione, punto vendita —, in quali territori e per quanto tempo. Una fotografia sul profilo social regionale di un marchio per tre mesi e la stessa fotografia su cartelloni in tutto un continente per due anni non sono lo stesso lavoro e non dovrebbero avere lo stesso compenso.
Un buyout è un pagamento unico che copre un uso ampio per un periodo concordato, ed è esattamente buono o cattivo quanto le condizioni che porta con sé. Diffida di in perpetuo, mondiale, tutti i media e su qualunque mezzo noto o di futura invenzione posati sopra il compenso di una singola giornata. Ognuna può andare bene se il compenso lo rispecchia. Spesso non lo rispecchia.
Tutto il resto che va messo nella conversazione
- Viaggio e alloggio. Chi prenota, chi paga e se il giorno di viaggio viene pagato.
- Straordinari. Qual è la giornata standard e cosa succede oltre.
- Prove costume. Spesso una mezza giornata pagata a parte. Spesso dimenticata.
- Annullamento. Cosa ti spetta se il lavoro salta all'ultimo, il che capita.
- Esclusiva. Se accettare ti impedisce di lavorare per un concorrente, e per quanto.
- Provvigione d'agenzia. Una percentuale sul tuo compenso, presa da soldi già incassati. Mai una quota d'iscrizione.
- Termini di pagamento. Trenta giorni, sessanta, novanta. Chiedi prima, non dopo.
Mettilo per iscritto prima dello shooting
Non il giorno stesso e non dopo. Chiedi in anticipo il memorandum o il contratto e leggi per bene la clausola sui diritti d'uso: è l'unica clausola che vale la pena leggere due volte anche se scorri tutto il resto.
Se un cliente non vuole mettere le condizioni per iscritto prima dello shooting, quella risposta è già l'informazione che ti serviva.
I diritti d'uso sono la differenza tra un lavoro e dieci.Farsi pagare è un lavoro a sé
Nella maggior parte dei paesi questa attività è da lavoratore autonomo, il che rende fatturazione, tasse e archiviazione una tua responsabilità e non di qualcun altro. Tieni un registro semplice di ogni ingaggio: cliente, data, compenso, uso concordato, data fattura, data incasso. Numera le fatture. Sollecita con garbo e presto, perché una fattura silenziosa resta non pagata più a lungo di una rumorosa.
Verifica cosa richiede il tuo paese per l'iscrizione come autonoma e per le tasse. Quella parte varia davvero, e valgono dieci minuti su una pagina istituzionale più di un pomeriggio su un forum.
Denaro che non dovrebbe mai muoversi verso di te
Un pagamento in eccesso che ti chiedono di restituire. Un assegno da incassare e in parte girare. Un bonifico da consegnare a una stylist o a un booker. Sono schemi di frode standard e il pagamento iniziale verrà annullato appena la tua parte è uscita. Un cliente vero ti paga quanto ti spetta, una volta, e non chiede indietro nulla.
Dove ci collochiamo
CastHub non prende alcuna quota di ciò che ti viene pagato. Non siamo un'agenzia, non ti rappresentiamo, non trattiamo per te e non maneggiamo i soldi: se un'azienda ti ingaggia, compenso e condizioni si concordano direttamente tra voi due. Le aziende che raggiungono il lato professionale della tua scheda hanno prima superato la verifica d'identità; questo ti dice con chi stai parlando, non se il loro contratto è equo.
Quella parte resta a te da leggere. Ecco le domande prima di firmare:
- Qual è il compenso e cosa copre?
- Qual è l'uso: quali media, quali territori, per quanto tempo?
- La prova costume è pagata? Il giorno di viaggio è pagato?
- Chi paga viaggio e alloggio?
- C'è un'esclusiva collegata?
- Quando sarà saldata la fattura?
Sei domande, fatte prima anziché dopo. Quasi tutti quelli che ci sono rimasti sotto ti diranno che sapevano di doverne fare almeno una e non volevano sembrare difficili.
