Από όλες τις δουλειές αυτού του χώρου, το να είσαι το πρόσωπο μιας μάρκας είναι η καλύτερα αμειβόμενη και η λιγότερο κατανοητή. Ο κόσμος φαντάζεται ένα συμβόλαιο, μια καμπάνια, έναν χρόνο αναγνωρισιμότητας. Αυτό που πραγματικά συμβαίνει είναι πιο στενό και πιο ενδιαφέρον: μια εταιρεία αποφασίζει ότι το πρόσωπο ενός ανθρώπου θα εκπροσωπεί όλα όσα θέλει να πει για τον εαυτό της, και μετά πληρώνει για το δικαίωμα να τα λέει ξανά και ξανά.
Αυτό είναι το κομμάτι που αξίζει να καταλάβεις πριν το κυνηγήσεις. Μια μάρκα δεν αγοράζει μια φωτογραφία. Αγοράζει συσχέτιση, για ορισμένο διάστημα, σε ορισμένα μέσα, και συνήθως με τον όρο ότι δεν θα δανείσεις την ίδια συσχέτιση σε κανέναν άλλον.
Ένα πρόσωπο, επαναλαμβανόμενο ώσπου να σημαίνει την εταιρεία.Πρεσβευτής, πρόσωπο μάρκας, μοντέλο καμπάνιας: δεν είναι η ίδια δουλειά
Οι λέξεις χρησιμοποιούνται χαλαρά, και η διαφορά είναι χρήματα.
Ένα μοντέλο καμπάνιας φωτογραφίζεται για μία καμπάνια. Η δουλειά τρέχει μία σεζόν, η αμοιβή καλύπτει τη λήψη και τα συμφωνημένα δικαιώματα χρήσης, και όταν λήξουν τα δικαιώματα η σχέση τελειώνει.
Το πρόσωπο μιας μάρκας είναι ο άνθρωπος που χρησιμοποιεί μια εταιρεία σε ένα ευρύτερο σώμα δουλειάς για μεγαλύτερο διάστημα — πολλές καμπάνιες, συσκευασίες, υλικό καταστήματος, την ιστοσελίδα. Παραμένει δουλειά ανά έργο, αλλά αρκετά συνεχής ώστε οι πελάτες να αρχίσουν να σε αναγνωρίζουν ως αυτή τη μάρκα.
Ένας πρεσβευτής μάρκας δεσμεύεται συμβατικά, συνήθως για έναν χρόνο ή περισσότερο, να εκπροσωπεί την εταιρεία δημόσια και όχι μόνο στις φωτογραφίες. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει εκδηλώσεις, εγκαίνια καταστημάτων, συνεντεύξεις και τους δικούς σου λογαριασμούς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Δεν σε φωτογραφίζουν απλώς· αναμένεται να συμπεριφέρεσαι δημόσια σαν άνθρωπος που χρησιμοποιεί το προϊόν.
Το συμβόλαιο πρεσβευτή πληρώνει τα περισσότερα επειδή ζητάει τα περισσότερα: τον χρόνο σου, την εικόνα σου, την αποκλειστικότητά σου και έναν βαθμό ελέγχου πάνω σε όσα λες αλλού.
Τι ψάχνουν στην πραγματικότητα οι εταιρείες
Όχι αυτό που υποθέτουν οι περισσότεροι. Πολύ σπάνια αναζητούν το πιο εντυπωσιακό πρόσωπο που υπάρχει. Αναζητούν ένα πρόσωπο που ταιριάζει με την εικόνα που έχει ένας συγκεκριμένος πελάτης για τον εαυτό του, και αυτό είναι πολύ πιο στενή περιγραφή.
- Ταίριασμα με τον πελάτη, όχι με τον χώρο. Μια μάρκα που πουλάει σε γυναίκες στα σαράντα δεν ψάχνει το κορίτσι για το οποίο ενθουσιάζονται τα πρακτορεία.
- Εύρος σε ολόκληρο το σώμα δουλειάς. Μία εξαιρετική φωτογραφία είναι λιγότερο χρήσιμη από είκοσι σταθερές. Πρέπει να ξέρουν ότι αποδίδεις και μια συνηθισμένη Τρίτη.
- Αξιοπιστία. Οι πρεσβευτές ταξιδεύουν, δίνουν συνεντεύξεις, συναντούν τοπικές ομάδες. Το να είσαι εύκολος συνεργάτης είναι εμπορικό προσόν, όχι λεπτομέρεια χαρακτήρα.
- Καθαρό δημόσιο ιστορικό. Οι εταιρείες όντως ελέγχουν. Οτιδήποτε έχεις δημοσιεύσει είναι μέρος αυτού που αγοράζουν.
- Κοινό, μερικές φορές. Χρήσιμο, και πολύ λιγότερο καθοριστικό από όσο νομίζει ο κόσμος. Πολλοί πρεσβευτές επιλέγονται χωρίς κανέναν ακόλουθο, επειδή η εταιρεία αγοράζει ένα πρόσωπο, όχι ένα κανάλι επικοινωνίας.
Πώς δομούνται αυτές οι συμφωνίες
Το συμβόλαιο πρεσβευτή είναι ένα συμβόλαιο χρήσης με προσαρτημένες υποχρεώσεις. Διάβασέ το ως δύο ξεχωριστά πράγματα, γιατί τιμολογούνται ξεχωριστά.
- Διάρκεια. Πόσο κρατάει η συμφωνία και αν η εταιρεία μπορεί να την ανανεώσει με τους ίδιους όρους χωρίς νέα διαπραγμάτευση.
- Δικαιώματα χρήσης. Ποια μέσα, ποιες χώρες, για πόσο καιρό παραμένουν σε χρήση οι φωτογραφίες — ακόμη και μετά τη λήξη της διάρκειας.
- Αποκλειστικότητα. Ο όρος που σου κοστίζει τα περισσότερα και συζητιέται λιγότερο. Μια αποκλειστικότητα κατηγορίας στα καλλυντικά μπορεί να σε κλείσει έξω από κάθε ανταγωνιστική δουλειά καλλυντικών για έναν χρόνο. Είναι εισόδημα που παραιτείσαι, και η αμοιβή οφείλει να το αντικατοπτρίζει.
- Εμφανίσεις. Πόσες ημέρες, πού, και αν πληρώνονται οι ημέρες ταξιδιού.
- Υποχρεώσεις στα κοινωνικά δίκτυα. Πόσες αναρτήσεις, σε ποιες πλατφόρμες, ποιος τις εγκρίνει και σε ποιον ανήκουν μετά.
- Ρήτρα ήθους. Υπό ποιες προϋποθέσεις μπορεί η εταιρεία να διακόψει τη συμφωνία. Είναι σύνηθες σε αυτή τη δουλειά. Διάβασε τι πραγματικά καλύπτει.
Το πιο συνηθισμένο λάθος είναι να κρίνεις την πρόταση από την αμοιβή του τίτλου, ενώ η ρήτρα αποκλειστικότητας αφαιρεί αθόρυβα έναν χρόνο άλλης δουλειάς.
Η ρήτρα αποκλειστικότητας είναι η ακριβή.Αν αναρτάς για μια μάρκα, κάνεις διαφήμιση
Αυτό το κομμάτι δεν είναι προαιρετικό και εδώ μπλέκουν οι νέοι πρεσβευτές. Στις περισσότερες χώρες, μια ανάρτηση για την οποία πληρώθηκες ή έλαβες δώρο είναι διαφήμιση, και πρέπει να αναγνωρίζεται ως διαφήμιση από αυτόν που τη διαβάζει. Το να κρύβεις τη σήμανση, ή να την παραλείπεις επειδή δεν στη ζήτησε η εταιρεία, μεταθέτει την ευθύνη και σε εσένα.
Η ακριβής διατύπωση και οι κανόνες διαφέρουν από χώρα σε χώρα, οπότε έλεγξε τον εθνικό σου φορέα ελέγχου της διαφήμισης αντί να αντιγράψεις κάποιον από άλλη αγορά. Είναι δουλειά δέκα λεπτών και προστατεύει εσένα, όχι την εταιρεία.
Ψεύτικες προτάσεις συνεργασίας και πώς αναγνωρίζονται
Οι προτάσεις πρεσβευτή είναι η πιο συχνά παραποιημένη πρόταση του χώρου, επειδή η διατύπωση κολακεύει και η διαδικασία είναι άγνωστη. Οι απάτες έχουν κοινό σχήμα.
- Πληρώνεις εσύ το προϊόν. Μια πραγματική εταιρεία στέλνει το προϊόν. Η απάτη σου ζητάει να αγοράσεις πακέτο εκκίνησης ή να πληρώσεις μεταφορικά και τελωνείο για ένα δώρο.
- Η πρόταση έρχεται από προσωπικό λογαριασμό. Καμία εταιρική διεύθυνση, κανένα εταιρικό ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, μια σελίδα φτιαγμένη πρόσφατα.
- Όλοι είναι πρεσβευτές. Αν η ίδια πρόταση πήγε σε χιλιάδες λογαριασμούς με έναν κωδικό έκπτωσης, πρόκειται για πρόγραμμα προώθησης με προμήθεια, όχι για πρεσβεία μάρκας. Μπορεί να είναι νόμιμο, αλλά είναι άλλο πράγμα και πληρώνει διαφορετικά.
- Δεν υπάρχει συμβόλαιο. Μια εταιρεία που δεσμεύεται για έναν χρόνο συσχέτισης το βάζει γραπτώς.
- Η πληρωμή έρχεται πρώτη και ένα μέρος επιστρέφεται. Μια υπερπληρωμή που σου ζητούν να επιστρέψεις είναι απάτη, κάθε φορά.
Μια εταιρεία που θέλει πραγματικά το πρόσωπό σου θα σου πει ποια είναι, τι θέλει να χρησιμοποιήσει, πού και για πόσο, και θα το βάλει σε έγγραφο. Όποια δεν το κάνει δεν είναι ντροπαλή — δεν είναι μάρκα.
Πώς χτίζεις προς τα εκεί χωρίς να το περιμένεις
Κανείς δεν γίνεται πρεσβευτής κάνοντας αίτηση. Η δουλειά έρχεται από το να σε βρίσκουν εύκολα, να είσαι σταθερός και εύκολος στην κράτηση, και συνήθως φτάνει αφού μια εταιρεία σε έχει ήδη χρησιμοποιήσει για κάτι μικρότερο και έμεινε ευχαριστημένη.
- Κράτα ενημερωμένο σετ αναποκατέργαστων φωτογραφιών. Οι εταιρείες θέλουν να δουν το πρόσωπο, όχι την επεξεργασία.
- Κράτα ένα σώμα δουλειάς που δείχνει τον ίδιο άνθρωπο σε διαφορετικές μέρες. Το εύρος κερδίζει το ένα εντυπωσιακό καρέ.
- Κράτα μετρήσεις και στοιχεία επικοινωνίας ενημερωμένα, γιατί οι λίστες υποψηφίων πρεσβευτών συχνά φτιάχνονται μέσα σε ένα απόγευμα.
- Κάνε καλά τις μικρότερες εμπορικές δουλειές. Οι περισσότερες συνεργασίες πρεσβευτή ξεκινούν ως κράτηση μίας ημέρας.
- Κράτα τους δημόσιους λογαριασμούς σου στην κατάσταση που θα ήθελες να τους βρει η νομική ομάδα μιας εταιρείας, γιατί αυτοί κοιτάνε.
Πού στέκεται το CastHub σε όλο αυτό
Εταιρείες, πρακτορεία και παραγωγοί δημοσιεύουν κάστινγκ εδώ και οι καλλιτέχνες κάνουν αίτηση απευθείας. Η αίτηση είναι δωρεάν και θα παραμείνει — κανείς σοβαρός δεν χρεώνει για το δικαίωμα να σε εξετάσουν. Οι εταιρικοί λογαριασμοί πρέπει να περάσουν επαλήθευση ταυτότητας πριν φτάσουν στην επαγγελματική πλευρά της κάρτας σου, πράγμα που σου λέει ότι η εταιρεία με την οποία μιλάς είναι υπαρκτή.
Αυτό που δεν σου λέει είναι αν το συμβόλαιό τους είναι δίκαιο. Δεν είμαστε πρακτορείο: δεν σε εκπροσωπούμε, δεν διαπραγματευόμαστε για σένα και δεν παίρνουμε μερίδιο από όσα πληρώνεσαι. Το συμβόλαιο πρεσβευτή συμφωνείται απευθείας ανάμεσα σε σένα και την εταιρεία, και σε μια συμφωνία που δεσμεύει έναν χρόνο της εργασιακής σου ζωής, το να πληρώσεις έναν δικηγόρο να το διαβάσει μία φορά είναι το φθηνότερο κομμάτι όλης της υπόθεσης.
