No visiem šīs nozares darbiem būt par zīmola seju ir vislabāk apmaksātais un vismazāk saprastais. Cilvēki iztēlojas līgumu, kampaņu, gadu, kurā tevi visur atpazīst. Patiesībā notiek kaut kas šaurāks un interesantāks: uzņēmums izlemj, ka viena cilvēka seja aizstās visu, ko tas vēlas pateikt par sevi, un tad maksā par tiesībām to atkārtot.
Tieši to ir vērts saprast, pirms tam dzenies pakaļ. Zīmols nepērk fotogrāfiju. Tas pērk saistību — noteiktam laikam, noteiktās vietās un parasti ar nosacījumu, ka to pašu saistību tu neaizdod nevienam citam.
Viena seja, atkārtota tik ilgi, līdz tā nozīmē pašu uzņēmumu.Vēstnesis, zīmola seja, kampaņas modelis: tas nav viens un tas pats darbs
Vārdus lieto brīvi, un atšķirība ir nauda.
Kampaņas modelis nofotografē vienu kampaņu. Darbs ilgst sezonu, honorārs sedz fotosesiju un saskaņoto izmantošanu, un, kad izmantošanas termiņš beidzas, attiecības ir galā.
Zīmola seja ir cilvēks, ko zīmols izmanto ilgākā laikā visā darbu kopumā — vairākās kampaņās, uz iepakojuma, veikalā, mājaslapā. Tas joprojām ir darbs pa projektiem, bet pietiekami nepārtraukts, lai pircēji sāktu tevi saistīt tieši ar šo zīmolu.
Zīmola vēstnesis noslēdz līgumu, parasti uz gadu vai ilgāk, lai pārstāvētu uzņēmumu ne tikai attēlos, bet arī publiski. Tas var ietvert pasākumus, veikalu atklāšanas, intervijas un tavus paša sociālo tīklu kontus. Tevi ne tikai fotografē; no tevis sagaida, ka publiski uzvedīsies kā cilvēks, kurš šo produktu tiešām lieto.
Vēstneša līgums maksā visvairāk, jo arī prasa visvairāk: tavu laiku, tavu tēlu, tavu ekskluzivitāti un zināmu kontroli pār to, ko tu saki citur.
Ko zīmoli patiesībā meklē
Ne to, ko lielākā daļa iedomājas. Zīmoli ļoti reti meklē pašu spilgtāko pieejamo seju. Viņi meklē seju, kas iederas konkrēta pircēja priekšstatā par sevi, un tas ir daudz šaurāks uzdevums.
- Atbilstība pircējam, nevis nozarei. Zīmols, kas pārdod sievietēm ap četrdesmit, nemeklē meiteni, par kuru sajūsminās aģentūras.
- Daudzveidība visā darbu kopumā. Viena izcila fotogrāfija ir mazāk noderīga nekā divdesmit vienmērīgas. Viņiem jāzina, ka tu izdari savu darbu arī parastā otrdienā.
- Uzticamība. Vēstneši ceļo, tiekas ar presi, satiek reģionu komandas. Tas, ka ar tevi ir viegli strādāt, ir komerciāla vērtība, nevis piezīme par raksturu.
- Tīra publiskā vēsture. Zīmoli tiešām pārbauda. Viss, ko jebkad esi publicējis, ir daļa no tā, ko viņi pērk.
- Auditorija, reizēm. Noderīga, bet daudz mazāk izšķiroša, nekā cilvēki domā. Daudzi vēstneši tiek izvēlēti pilnīgi bez sekotājiem, jo zīmols pērk seju, nevis mediju kanālu.
Kā šie darījumi ir uzbūvēti
Vēstneša līgums ir izmantošanas līgums, kam virsū pieskrūvēti pienākumi. Lasi to kā divas atsevišķas lietas, jo arī cena tām tiek noteikta atsevišķi.
- Termiņš. Cik ilgi vienošanās ir spēkā un vai zīmols to var pagarināt ar tiem pašiem noteikumiem bez jaunām sarunām.
- Izmantošana. Kuri mediji, kuras teritorijas, cik ilgi attēli paliek lietošanā — arī pēc termiņa beigām.
- Ekskluzivitāte. Punkts, kas tev maksā visdārgāk un par ko runā visretāk. Kategorijas ekskluzivitāte kosmētikā var uz gadu aizvērt visus konkurējošos kosmētikas darbus. Tie ir ienākumi, no kuriem tu atsakies, un honorāram tas jāatspoguļo.
- Publiskās uzstāšanās. Cik dienas, kur un vai ceļošanas dienas tiek apmaksātas.
- Sociālo tīklu pienākumi. Cik ierakstu, kurās platformās, kas tos apstiprina un kam tie pieder pēc tam.
- Morāles klauzula. Apstākļi, kādos zīmols var izbeigt darījumu. Šajā darbā tā ir parasta lieta. Izlasi, ko tā patiesībā aptver.
Visbiežākā kļūda ir vērtēt piedāvājumu pēc virsrakstā minētā honorāra, kamēr ekskluzivitātes punkts klusi atņem gadu citu darbu.
Dārgais punkts ir ekskluzivitāte.Ja publicē ierakstu zīmola labā, tu reklamē
Šī daļa nav izvēles jautājums, un tieši te jaunie vēstneši iekuļas nepatikšanās. Lielākajā daļā valstu ieraksts, par kuru tev samaksāja vai par kuru saņēmi dāvanu, ir reklāma, un lasītājam tai jābūt atpazīstamai kā reklāmai. Norādes paslēpšana vai izlaišana tāpēc, ka zīmols to neprasīja, uzliek atbildību arī tev, ne tikai viņiem.
Konkrētais formulējums un noteikumi katrā valstī atšķiras, tāpēc pārbaudi savas valsts reklāmas uzraugu, nevis kopē to, ko dara kāds citā tirgū. Tas ir desmit minūšu darbs, un tas aizsargā tevi, nevis zīmolu.
Viltus zīmolu piedāvājumi un kā tie izskatās
Uzruna par zīmola vēstneša lomu ir visbiežāk viltotais piedāvājums šajā nozarē, jo frāze glaimo, bet process ir nepazīstams. Viltojumiem ir viena un tā pati forma.
- Tu maksā par produktu. Īsts zīmols produktu atsūta. Krāpnieki lūdz nopirkt sākuma komplektu vai samaksāt par dāvanas piegādi un muitu.
- Piedāvājums nāk no privāta konta. Nav uzņēmuma domēna, nav uzņēmuma e-pasta, lapa izveidota nesen.
- Vēstnesis ir ikviens. Ja tas pats piedāvājums ar atlaides kodu ir aizgājis tūkstošiem kontu, tā ir partneru programma, nevis vēstnesība. Tā var būt likumīga, bet tā ir cita lieta un arī maksā citādi.
- Līguma nav. Zīmols, kas apņemas uz gadu, to noformē rakstiski.
- Vispirms nāk nauda, un daļa jāatdod atpakaļ. Pārmaksa, ko lūdz atgriezt, vienmēr ir krāpšana.
Zīmols, kas tavu seju tiešām grib, pateiks, kurš uzņēmums tas ir, ko vēlas izmantot, kur un cik ilgi, un ieliks to dokumentā. Tas, kurš to nedara, nav kautrīgs — tas nav zīmols.
Kā virzīties uz to, negaidot to
Neviens nekļūst par vēstnesi, piesakoties uz to. Darbs nāk no tā, ka esi atrodams, konsekvents un viegli nolīgstams, un parasti tas atnāk pēc tam, kad zīmols tevi jau ir izmantojis kaut kam mazākam un rezultāts patika.
- Uzturi aktuālu digitālo bilžu komplektu. Zīmoli grib redzēt seju, nevis retušu.
- Krāj darbu kopumu, kas rāda vienu un to pašu cilvēku dažādās dienās. Daudzveidība pārspēj vienu iespaidīgu kadru.
- Uzturi aktuālus savus izmērus un kontaktinformāciju, jo vēstnešu īsie saraksti bieži top vienā pēcpusdienā.
- Izdari mazākos komercdarbus labi. Lielākā daļa vēstnesību sākas kā vienas dienas pasūtījums.
- Turi savus publiskos kontus tādā stāvoklī, kādā gribētu, lai tos atrod zīmola juristi, jo tieši viņi skatās.
Kur šajā visā ir CastHub
Zīmoli, aģentūras un producenti šeit publicē atlases, un talanti piesakās tieši. Pieteikties ir bez maksas un vienmēr būs — neviens godīgs neņem naudu par tiesībām tikt izskatītam. Uzņēmumu kontiem jāiziet identitātes pārbaude, pirms tie var piekļūt tavas kartes profesionālajai pusei, un tas tev pasaka, ka uzņēmums, ar kuru runā, ir īsts.
Ko tas nepasaka, ir tas, vai viņu līgums ir taisnīgs. Mēs neesam aģentūra: mēs tevi nepārstāvam, nerunājam tavā vietā un neņemam daļu no tā, kas tev tiek maksāts. Vēstneša līgums tiek slēgts tieši starp tevi un uzņēmumu, un darījumā, kas sasien gadu tavas darba dzīves, samaksāt juristam, lai reizi to izlasa, ir visas šīs vienošanās lētākā daļa.
