Kaikesta tämän alan työstä brändin kasvoina toimiminen on parhaiten palkattua ja huonoiten ymmärrettyä. Ihmiset kuvittelevat sopimuksen, kampanjan ja vuoden, jonka aikana heidät tunnistetaan. Todellisuus on kapeampi ja kiinnostavampi: yritys päättää, että yhden ihmisen kasvot edustavat kaikkea, mitä se haluaa itsestään sanoa, ja maksaa sitten oikeudesta sanoa sitä yhä uudelleen.
Juuri tämä kannattaa ymmärtää ennen kuin lähtee tavoittelemaan sitä. Brändi ei osta valokuvaa. Se ostaa mielleyhtymän määrätyksi ajaksi, määrättyihin paikkoihin, ja yleensä sillä ehdolla, ettet lainaa samaa mielleyhtymää kenellekään muulle.
Yhdet kasvot, toistettuna kunnes ne merkitsevät yritystä.Lähettiläs, brändin kasvot, kampanjamalli: nämä eivät ole sama työ
Sanoja käytetään huolettomasti, ja ero on rahassa.
Kampanjamalli kuvaa yhden kampanjan. Työ on esillä yhden kauden, palkkio kattaa kuvauksen ja sovitun käyttöoikeuden, ja kun käyttöoikeus päättyy, suhde on ohi.
Brändin kasvot on henkilö, jota brändi käyttää laajassa työkokonaisuudessa pidemmän jakson ajan — useita kampanjoita, pakkaukset, myymälämateriaalit, verkkosivut. Edelleen projektikohtaista, mutta niin jatkuvaa, että asiakkaat alkavat tunnistaa sinut juuri siksi brändiksi.
Brändilähettiläs on sopimuksella sidottu, yleensä vuodeksi tai pidemmäksi ajaksi, edustamaan yritystä julkisesti eikä vain kuvissa. Siihen voi kuulua tapahtumia, myymälöiden avajaisia, haastatteluja ja omat sosiaalisen median tilisi. Sinua ei vain kuvata; sinun odotetaan käyttäytyvän julkisesti kuin ihminen, joka käyttää tuotetta.
Lähettiläsopimus maksaa eniten, koska se vaatii eniten: aikasi, kuvasi, yksinoikeutesi ja tietyn määrän määräysvaltaa siihen, mitä sanot muualla.
Mitä brändit oikeasti etsivät
Eivät sitä, mitä useimmat olettavat. Brändit etsivät hyvin harvoin näyttävimpiä saatavilla olevia kasvoja. Ne etsivät kasvoja, jotka sopivat tietyn asiakkaan käsitykseen itsestään, ja se on paljon kapeampi tehtävä.
- Sopivuus asiakkaaseen, ei alaan. Nelikymppisille naisille myyvä brändi ei etsi sitä tyttöä, josta toimistot ovat innoissaan.
- Vaihtelu koko työkokonaisuudessa. Yksi poikkeuksellinen valokuva on vähemmän hyödyllinen kuin kaksikymmentä tasaista. Heidän on tiedettävä, että suoriudut myös tavallisena tiistaina.
- Luotettavuus. Lähettiläät matkustavat, tapaavat lehdistöä ja alueellisia tiimejä. Helppous työskennellä on kaupallinen ominaisuus, ei luonnepiirteiden sivuhuomautus.
- Puhdas julkinen jälki. Brändit todella tarkistavat. Kaikki mitä olet julkaissut kuuluu siihen, mitä ne ostavat.
- Yleisö, joskus. Hyödyllistä, ja paljon vähemmän ratkaisevaa kuin ihmiset luulevat. Moni lähettiläs valitaan täysin ilman seuraajia, koska brändi ostaa kasvot eikä mediakanavaa.
Miten nämä sopimukset rakentuvat
Lähettiläsopimus on käyttöoikeussopimus, johon on ruuvattu kiinni velvoitteita. Lue se kahtena erillisenä asiana, koska ne myös hinnoitellaan erikseen.
- Sopimuskausi. Kuinka kauan sopimus on voimassa ja voiko brändi jatkaa sitä samoin ehdoin ilman uutta neuvottelua.
- Käyttöoikeus. Mitkä mediat, mitkä alueet, kuinka kauan kuvat ovat käytössä — myös sopimuskauden päätyttyä.
- Yksinoikeus. Ehto, joka maksaa sinulle eniten ja josta puhutaan vähiten. Kosmetiikan tuoteryhmäyksinoikeus voi sulkea sinut vuodeksi pois jokaisesta kilpailevasta kosmetiikkatyöstä. Se on tuloa, josta luovut, ja palkkion pitää heijastaa sitä.
- Esiintymiset. Kuinka monta päivää, missä, ja maksetaanko matkapäivistä.
- Sosiaalisen median velvoitteet. Kuinka monta julkaisua, millä alustoilla, kuka ne hyväksyy ja kuka omistaa ne jälkeenpäin.
- Moraaliehto. Millä edellytyksillä brändi voi purkaa sopimuksen. Tavanomainen tässä työssä. Lue mitä se todella kattaa.
Ylivoimaisesti yleisin virhe on arvioida tarjousta otsikkopalkkion perusteella samalla kun yksinoikeusehto hiljaisuudessa poistaa vuoden verran muita töitä.
Yksinoikeusehto on se kallis.Jos julkaiset brändin puolesta, teet mainontaa
Tämä osa ei ole vapaaehtoinen, ja juuri tässä uudet lähettiläät joutuvat vaikeuksiin. Useimmissa maissa julkaisu, josta olet saanut maksun tai tuotteen, on mainontaa, ja sen on oltava lukijalle tunnistettavissa mainonnaksi. Merkinnän piilottaminen tai pois jättäminen siksi, ettei brändi sitä pyytänyt, siirtää vastuun myös sinulle eikä vain sille.
Tarkka sanamuoto ja säännöt vaihtelevat maittain, joten tarkista oman maasi mainonnan valvoja sen sijaan että kopioisit jonkun toisen markkinan käytäntöä. Se on kymmenen minuutin työ ja suojaa sinua, ei brändiä.
Väärennetyt brändiyhteydenotot ja miltä ne kuulostavat
Lähettiläsyhteydenotot ovat alan eniten väärennetty tarjous, koska ilmaus imartelee ja prosessi on tuntematon. Huijauksilla on sama muoto.
- Maksat itse tuotteesta. Oikea brändi lähettää tuotteen. Huijaus pyytää ostamaan aloituspaketin tai maksamaan lahjan rahdin ja tullin.
- Tarjous tulee yksityiseltä tililtä. Ei yritysverkkotunnusta, ei yrityssähköpostia, sivu luotu vasta äskettäin.
- Kaikki ovat lähettiläitä. Jos sama tarjous meni tuhansille tileille alennuskoodin kanssa, kyse on kumppanuusohjelmasta eikä lähettilyydestä. Se voi olla asiallinen, mutta se on eri asia ja maksaa eri tavalla.
- Sopimusta ei ole. Brändi, joka sitoutuu vuoden mittaiseen yhteyteen, kirjaa sen ylös.
- Maksu tulee ensin ja osa palautetaan. Ylimaksu, jota pyydetään palauttamaan, on petos joka kerta.
Brändi, joka aidosti haluaa kasvosi, kertoo mikä yritys se on, mitä se haluaa käyttää, missä ja kuinka kauan, ja panee sen asiakirjaan. Se joka ei kerro, ei ole ujo — se ei ole brändi.
Miten rakennat sitä kohti odottamatta sitä
Kukaan ei pääse lähettilääksi hakemalla sellaiseksi. Työ tulee siitä, että olet löydettävissä, tasainen ja helppo varata, ja se saapuu yleensä sen jälkeen kun brändi on jo käyttänyt sinua johonkin pienempään ja ollut tyytyväinen.
- Pidä digikuvat ajan tasalla. Brändit haluavat nähdä kasvot, eivät retusointia.
- Pidä yllä työkokonaisuutta, joka näyttää saman ihmisen eri päivinä. Vaihtelu voittaa yhden näyttävän ruudun.
- Pidä mitat ja yhteystiedot ajan tasalla, sillä lähettiläiden ehdokaslistat kootaan usein yhdessä iltapäivässä.
- Tee pienemmät kaupalliset työt hyvin. Useimmat lähettilyydet alkavat yhden päivän keikasta.
- Pidä julkiset tilisi siinä kunnossa, jossa haluaisit brändin lakitiimin ne löytävän, sillä juuri he katsovat.
Mikä CastHubin osa tässä on
Brändit, toimistot ja tuottajat julkaisevat castingeja täällä ja tekijät hakevat suoraan. Hakeminen on maksutonta ja pysyy sellaisena — kukaan asiallinen taho ei veloita oikeudesta tulla harkituksi. Yritystilien on läpäistävä henkilöllisyyden varmistus ennen kuin ne pääsevät korttisi ammatilliselle puolelle, mikä kertoo sinulle, että yritys jonka kanssa puhut on oikea.
Se ei kerro sinulle, onko heidän sopimuksensa reilu. Emme ole toimisto: emme edusta sinua, emme neuvottele puolestasi emmekä ota osuutta siitä mitä sinulle maksetaan. Lähettiläsopimus tehdään suoraan sinun ja yrityksen välillä, ja kun kyse on sopimuksesta joka sitoo vuoden työelämästäsi, juristin palkkaaminen lukemaan se kerran on koko järjestelyn halvin osa.
